Como quebrar a objeção de não tenho dinheiro

Quebrar a objeção “não tenho dinheiro” é um dos principais desafios para quem trabalha com vendas de cursos e serviços educacionais. Esse obstáculo muitas vezes representa apenas uma resistência inicial, comum para clientes que estão avaliando custos e benefícios. 

Por outro lado, também pode significar que o futuro cliente possivelmente está em dúvida em relação às outras opções, ou que ainda não se sente seguro para fechar a compra. 

Profissionais de vendas, consultores educacionais e empreendedores que atuam no setor educacional sabem que o preço é apenas um dos elementos envolvidos na decisão de compra. 

Muitas vezes, a resistência ocorre porque o cliente ainda não tem a percepção de custo-benefício e não identifica as oportunidades que o curso oferece para o seu desenvolvimento pessoal e profissional.

Neste artigo, confira 10 estratégias persuasivas para superar a objeção financeira. Continue a leitura e veja como mostrar ao cliente o verdadeiro valor do curso e fortalecer a confiança dele! 

Como quebrar a objeção de não tenho dinheiro: dicas completas 

Compreender as razões por trás das objeções de preço e saber como abordá-la de forma empática faz toda a diferença na decisão de compra. As dicas que selecionamos ajudam a construir uma argumentação persuasiva com o objetivo da “quebra de objeção de preço”. 

Afinal, a persuasão na venda requer apresentar os benefícios, entender e abordar os principais pontos de resistência do cliente. Confira as estratégias:

1. Destaque as vantagens concretas

Explique como o curso oferece benefícios concretos, como aumento na empregabilidade e certificações valorizadas, que ajudarão o aluno a alcançar objetivos financeiros e profissionais.

Para isso, apresente números de mercado e dados sobre o sucesso dos antigos alunos. 

2. Ofereça soluções de pagamento flexíveis

Sugira opções de parcelamento e financiamento com foco na flexibilidade de pagamento. Mostrar essas alternativas facilita a decisão e reduz a barreira inicial do custo.

Incentivar que o cliente faça o pagamento completo antecipado com um desconto exclusivo também é uma boa opção. Assim como oferecer descontos para momentos especiais, como feriados ou promoções sazonais é uma boa estratégia.

Essas alternativas financeiras facilitam a decisão de compra, especialmente para clientes que aguardam uma melhor oportunidade.

3. Enfatize o valor agregado do curso

Destaque vantagens adicionais, como acesso a materiais exclusivos, mentorias e suporte personalizado. Assim, é possível demonstrar o real valor do curso, contribuindo para solucionar as objeções financeiras do cliente.

Oferecer acesso vitalício ou de longo prazo ao conteúdo é outro aspecto que agrega valor, permitindo que o aluno revise o material sempre que precisar.

Essas estratégias fazem com que o aluno perceba que o curso oferece muito mais do que o básico, sendo um investimento inteligente para seu desenvolvimento.

4. Demonstre o quanto o curso abre novas portas 

Explique que a falta de qualificação pode limitar oportunidades futuras, causando perda de competitividade no mercado e estagnação. Do contrário, ou seja, investir em qualificação torna o currículo do aluno atrativo, o que abre portas para boas vagas de emprego. 

Aqui também vale usar como reforço depoimentos e feedbacks positivos dos clientes. 

5. Apresente casos de sucesso

Testemunhos de sucessos reais são ferramentas para a superação de objeções, pois mostram ao cliente exemplos concretos de quem já alcançou resultados com o curso. 

Mostre as novas posições que a pessoa está ocupando no mercado, da maior produtividade ou aumento de ganhos financeiros.

Apresente os casos de sucesso em diversos formatos, como postagens de redes sociais, postagens em blog e envie e-mails de marketing com esses depoimentos. 

Outra dica é explorar tudo isso nas páginas de vendas do próprio curso. 

6. Ofereça um período de teste ou módulo gratuito

Proporcione aos futuros clientes a chance de experimentar o curso gratuitamente, seja por meio de uma aula ou módulo introdutório. Dessa forma, eles conseguem avaliar a qualidade antes de fazer um compromisso financeiro.

Muitas vezes, os alunos potenciais hesitam em investir em cursos online por não conhecerem a qualidade do conteúdo ou da didática do instrutor. Ao oferecer uma amostra gratuita, você tem a oportunidade de mostrar o valor, permitindo que conheçam o conteúdo, o que aumenta a confiança na compra.

7. Destaque o reconhecimento do curso no mercado

O reconhecimento de um curso no mercado é uma característica que garante a credibilidade e o retorno sobre o investimento dos alunos.

Partindo disso, explique que o curso é reconhecido, destacando as certificações ou parcerias com empresas renomadas. A percepção de que o curso tem relevância no mercado aumenta o valor percebido e assim, a possibilidade de compra. 

8. Reforce a transformação pessoal e profissional

Mostre como o curso transforma suas habilidades e amplia oportunidades de crescimento. Ao fazer isso, o potencial aluno consegue visualizar o impacto positivo do investimento em sua carreira e na sua vida.  

Explique quais habilidades serão desenvolvidas e em quais áreas poderão ser aproveitadas, indo além do âmbito profissional. Um curso de oratória, além de ajudar a falar melhor em público, também contribui para o desenvolvimento da autoconfiança em outros aspectos, por exemplo. 

9. Demonstre a exclusividade do curso

Destaque que o curso oferece conteúdos de especialistas renomados. A exclusividade ajuda o cliente a enxergar que o curso entrega um conhecimento diferenciado, justificando o investimento.

Uma das formas de fazer isso é mostrar que o conteúdo oferecido não pode ser encontrado em nenhum outro lugar. Quando você deixa claro que sua metodologia é exclusiva, baseada em experiências ou pesquisas, o futuro cliente começa a entender que está diante de algo especial, feito sob medida para suas necessidades.

10. Desenvolva uma proposta de valor personalizada

Adapte o seu discurso conforme os objetivos específicos do cliente, com foco na argumentação de valor para tornar o benefício claro e individualizado.

Quando um cliente potencial percebe que aquilo que você está oferecendo foi pensado especificamente para ele, é muito provável que enxergue o verdadeiro valor do seu produto ou serviço. 

Com isso, o preço passa a ser secundário diante dos benefícios claros e pessoais que ele obterá.

Exemplos de frases para quebrar a objeção “não tenho dinheiro”

Investimento com retorno : “A questão financeira é importante, mas este é um investimento que, a médio prazo, pode proporcionar boas oportunidades e ganhos financeiros. Os conhecimentos e as habilidades que você vai adquirir aqui poderão trazer retornos bem maiores do que o valor investido agora.”

Parcelamento e opções acessíveis : “Eu compreendo que o valor parece alto de uma só vez, por isso oferecemos várias facilidades de pagamento que tornam muito mais acessível. Dessa forma, você começa agora, não perde tempo e ainda não compromete o seu orçamento.”

Alternativa ao ensino gratuito : “Nem sempre os cursos gratuitos oferecem um plano estruturado e focado no que você precisa. O que estamos oferecendo é todo suporte necessário e um acompanhamento personalizado que você não encontra em cursos gratuitos. É isso que faz a diferença no seu currículo e também nos seus resultados. “

Economia de tempo e esforço : “O nosso tempo é precioso e por isso o curso foi pensado exatamente para otimizar sua jornada de aprendizado. Você terá acesso a conteúdos organizados, economizando horas de pesquisa e evitando o esforço de filtrar informações soltas e muitas vezes incompletas.”

Capacitação para melhores oportunidades: “Investir em sua capacitação agora é o diferencial que você precisa para conquistar melhores oportunidades no futuro. As habilidades e conhecimentos adquiridos aqui irão colocá-lo à frente e abrir portas que antes pareciam inacessíveis.”

Oportunidade de crescimento rápido: “Com o nosso curso, você tem a chance de acelerar o seu crescimento. O que poderia levar anos para você aprender sozinho, aqui você domina em semanas, com um conteúdo focado e estratégias práticas que trazem resultados rapidamente.”

Valorização no mercado : “Investir nesse curso é uma forma de aumentar o seu valor no mercado. Com as habilidades adquiridas, você se tornará um profissional mais requisitado, aumentando sua remuneração e reconhecimento.”

Benefícios de longo prazo : “O investimento parece significativo agora, mas pense também nos benefícios a longo prazo. As habilidades e conhecimentos adquiridos vão acompanhá-lo por toda a vida, ajudando você a crescer tanto profissionalmente quanto pessoalmente.”

Desenvolvimento com suporte especializado : “Ao invés de tentar entender tudo sozinho, o curso oferece o apoio de instrutores e mentores.”

Facilidade de pagamento e retorno contínuo: “Oferecemos vários planos de parcelamento para que você possa investir no seu futuro sem pesar no bolso.”

Veja mais: confira outras dicas para vencer a objeção de não ter dinheiro!

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