Consultor de vendas: o que é preciso para se tornar um?

Em qualquer carreira, a busca de boas oportunidades de trabalho é uma missão fundamental. Para isso, é importante estar antenado nas novas profissões que surgem ou nas tradicionais que se transformam.

O cenário atual traz novidades interessantes para quem deseja encontrar formas de ganhar dinheiro na crise. Uma função que adquire destaque crescente em ambientes comerciais é o consultor de vendas.

Neste post, você encontra algumas respostas sobre a profissão e dicas para ingressar nessa área. Continue a leitura e aumente suas possibilidades de sucesso no emprego!

O que faz um consultor de vendas?

Você sabe o que faz um consultor de vendas? Ele é um profissional contratado para aumentar o faturamento de um negócio a partir de conhecimentos especializados. Em geral, representa um reforço valioso para melhorar a eficiência da equipe.

A pessoa que assume a função passa a integrar o departamento de vendas da empresa. Nesse sentido, suas tarefas podem ser:

• buscar e estudar clientes;
• qualificar consumidores;
• cuidar da apresentação da empresa;
• contribuir para a divulgação de produtos e serviços;
• acompanhar as necessidades dos clientes;
• enviar propostas comerciais adequadas;
• realizar negociações;
• fechar bons negócios.

Como você pode ver, a ideia é conduzir o cliente ao longo de todo o funil de vendas, buscando concretizar uma transação. O consultor ajuda a empresa a entender o mercado e a buscar as melhores abordagens dessa prática.

Quais são as características essenciais?

Para se destacar como um bom consultor, o profissional precisa aprimorar algumas características. São elas que ajudarão a potencializar a comunicação com o cliente e o resultado das vendas. Confira algumas delas:

• inteligência emocional;
• domínio do processo de vendas;
• determinação inabalável;
• curiosidade elevada;
• perseverança e confiança no que faz;
• fala articulada;
• visão atenta e expandida (enxergar o conjunto);
• respeito a limites;
• capacidade de trabalhar em equipe;
• capacidade de adaptação;
• visão macro e sistêmica;
• criatividade.

É importante desenvolver um trabalho contínuo para aperfeiçoar esses elementos. A consultoria de vendas, em geral, envolve estabelecer e manter relações de confiança com clientes. Só assim o trabalhador poderá concluir negócios complexos e frequentes.

Como se capacitar para atuar como consultor de vendas?

O cargo não costuma exigir um curso superior determinado e pode ser uma oportunidade para contornar uma demissão, por exemplo. Mesmo assim, as habilidades e técnicas exigem constante aprimoramento. Para trabalhar como consultor de vendas e crescer profissionalmente, é importante realizar capacitações para melhorar atributos gerais e específicos.

O profissional pode buscar cursos em faculdades ou treinamentos em empresas especializadas. Existem também boas opções de cursos online, que facilitam para a pessoa realizar seus estudos de maneira flexível.

Como ser um consultor de vendas na prática? O primeiro passo é encontrar um nicho apropriado, um campo no qual você se sinta à vontade para aprender e mergulhar. A seguir, desenvolva habilidades que possam contribuir para o tipo de trabalho a ser realizado.

Vale procurar boas parcerias, que favoreçam o desenvolvimento profissional. A recomendação certeira é ingressar na rede de afiliados. Nela, você encontra diversas vantagens, como horários flexíveis e a não necessidade de investimento inicial.

E então, pronto para começar a decolar como consultor de vendas? Uma excelente parceira com o qual trabalhar é a Consultoria Educação. Venha fazer parte da rede e avançar junto conosco!