Copywriting persuasivo para vendas de cursos: guia completo

Você sabia que as palavras certas podem ser o fator decisivo entre um aluno potencial se matricular ou abandonar a página do seu curso? O copywriting persuasivo é a arte de escrever textos que não apenas informam, mas também convencem e motivam a ação. Essa costuma ser uma ferramenta importante para destacar o valor dos cursos e aumentar as conversões.

No setor de educação, a decisão de investir em um curso muitas vezes está ligada a sonhos, metas e transformações de vida. Uma boa copy precisa se conectar emocionalmente com esses aspectos, entender as dores e desejos do público e oferecer soluções claras e atrativas. Usando técnicas de copy para aumentar conversões, como gatilhos mentais, CTAs (chamadas para ação) impactantes e prova social, por exemplo, é possível criar mensagens que ajudam no engajamento de leads e conduzem os alunos à matrícula

Neste post, vamos apresentar técnicas de copywriting específicas para o mercado educacional e apresentar exemplos práticos que você pode aplicar em anúncios, landing pages e e-mails. Prepare-se para transformar a sua estratégia de vendas de cursos educacionais e alcançar mais alunos!

Como criar textos que convertem em anúncios e landing pages?

Criar um texto otimizado para vendas que converte requer uma abordagem estratégica, em que o foco está em capturar a atenção do público-alvo, gerar interesse e motivar uma ação específica. Veja, a seguir, quais são os principais passos para alcançar isso em anúncios e landing pages!

Conheça o seu público-alvo profundamente

Antes de começar a escrever, é importante entender quem é o seu potencial aluno. Para isso, você pode se fazer as seguintes perguntas:

• Quais são suas dores e aspirações?
• O que o aluno procura em um curso educacional?
• Qual linguagem mais combina com ele?

Com essas informações e investindo em uma linguagem persuasiva para cursos, você pode criar textos impactantes para vendas que conversam diretamente com os interesses e as necessidades do seu público.

Atraia com uma headline impactante

A primeira frase que o usuário lê deve ser impactante e direta ao ponto. No caso de cursos educacionais, você pode usar:

• Perguntas instigantes: “Está pronto para mudar sua carreira em 6 meses?”;
• Promessas claras: “Torne-se um especialista em Marketing Digital com nosso curso exclusivo.”;
• Gatilhos de urgência ou escassez: “Matrículas abertas: últimas vagas disponíveis!”.

Desperte interesse com benefícios claros

Destaque os benefícios do curso em vez de apenas descrever suas características. Por exemplo:

• Característica: “Curso de 40 horas com certificado.”
• Benefício: “Domine uma nova habilidade em apenas 40 horas e obtenha um certificado que vai impulsionar a sua carreira.”

O ideal é listar os resultados concretos que o aluno pode alcançar ao realizar o curso. Uma boa ideia é usar bullet points para facilitar a leitura e reforçar os diferenciais.

Inclua provas sociais

Provas sociais, como depoimentos de alunos ou dados de sucesso, são ferramentas que podem ser usadas para aumentar a credibilidade. Exemplo: “Mais de 10.000 alunos formados com uma taxa de satisfação de 95%.”. Essa frase é capaz de demonstrar a qualidade do curso e o quanto os estudantes ficam satisfeitos após a sua realização.

Use Call to Actions (CTAs) claros e impactantes

O CTA deve ser direto e indicar o próximo passo. São alguns exemplos:

• “Garanta sua vaga agora!”
• “Inscreva-se hoje e comece sua transformação.”
• “Clique aqui para saber mais e mudar sua vida!”
• “Comece agora e transforme sua carreira.”
• “Saia na frente! Garanta sua matrícula hoje.”
• “Descubra como este curso pode mudar sua vida.”

Mantenha a simplicidade e clareza

Textos muito longos ou complicados podem afastar o leitor. Use frases curtas, objetivas e que gerem empatia para uma argumentação persuasiva. Em anúncios, o ideal é ir direto ao ponto, enquanto em landing pages, você pode explorar um pouco mais, mas sempre com foco no objetivo principal: o copywriting para conversão.

Teste e otimize com frequência

Após criar o texto, teste diferentes versões para entender qual gera mais engajamento e conversão. Até mesmo as pequenas mudanças, como apenas no título ou no CTA, podem fazer uma grande diferença.

Quais são as melhores técnicas de persuasão voltadas para o mercado educacional?

O mercado educacional conta com características únicas que exigem uma abordagem de persuasão adaptada às necessidades e motivações do público-alvo. Aqui estão algumas técnicas eficazes para destacar cursos educacionais e aumentar as conversões!

Use gatilhos mentais adaptados à educação

O uso de gatilhos mentais no marketing de cursos também costuma ser eficaz, já que essas ferramentas psicológicas estimulam ações e decisões. No contexto educacional, é possível usar:

• Autoridade: Mostre a credibilidade do curso. Destaque certificações, parcerias com instituições renomadas ou depoimentos de especialistas. Exemplo: “Certificado reconhecido pelas maiores empresas do mercado.”
• Prova social: Inclua depoimentos de alunos satisfeitos, taxas de empregabilidade pós-curso ou o número de alunos já matriculados. Exemplo: “Mais de 5.000 alunos já transformaram suas carreiras com nossos cursos.”
• Escassez: Crie urgência destacando ofertas limitadas ou prazos para matrícula. Exemplo: “Últimas 10 vagas disponíveis! Garanta a sua agora.”
• Transformação: Enfatize os resultados e mudanças que o curso pode proporcionar. Exemplo: “Em apenas 3 meses, você estará preparado para atuar no mercado.”

Apresente soluções para as dores dos potenciais alunos

Identifique os desafios do seu público e mostre como o curso ofertado pode resolver esses problemas. Algumas dores comuns costumam ser falta de tempo, insegurança na carreira e dificuldade de aprender algo novo.

Para contornar esse tipo de problema, é possível usar a seguinte abordagem: “Não tem tempo para estudar? Nosso curso online permite que você aprenda no seu ritmo, em qualquer horário.”

Conte histórias inspiradoras

Histórias envolventes geram conexão emocional. Para isso, relate casos reais de alunos que alcançaram sucesso após o curso. Exemplo: “A Ana era uma profissional insatisfeita com sua carreira. Depois de fazer nosso curso, ela conseguiu uma promoção e está realizando seus sonhos.”

Foque nos benefícios emocionais e funcionais

Realizar um curso, seja de graduação, livre ou de pós-graduação, é capaz de gerar benefícios tanto emocionais quanto funcionais aos alunos. Destacar esses pontos costumam ser uma boa ideia para uma escrita comercial persuasiva:

• Benefícios emocionais: “Realize o seu sonho e ingresse no curso X para começar a estudar o que você sempre quis!”;
• Benefícios funcionais: “Aprenda com professores experientes e obtenha certificado válido em todo o país.”

Personalize a comunicação

Quanto mais personalizada a mensagem, maior a conexão. Para isso, use o nome do lead ou referencie sua jornada educacional em e-mails e anúncios. Exemplo: “João, o próximo passo para sua carreira está a um clique de distância.”

Reforce a ideia de investimento e não de gasto

Ajude o público a perceber que investir em educação traz retorno garantido, que não é mais um gasto, mas sim um investimento para o futuro. Exemplo de uma escrita para engajamento: “Investir no conhecimento é o melhor caminho para garantir um futuro de sucesso.”

Destaque diferenciais competitivos

Seja claro sobre o que diferencia o curso dos concorrentes. Pode ser a metodologia, o suporte ao aluno, os professores renomados ou a empregabilidade. Exemplo: “Nosso curso tem 98% de aprovação entre os alunos e suporte individualizado para cada etapa da sua jornada.”

Como deve ser a estrutura de uma página de vendas de alta conversão para cursos?

Uma página de vendas de alta conversão deve guiar o visitante por uma jornada clara, informativa e persuasiva, que seja capaz de o conduzir a fazer a ação desejada, ou seja, a matrícula no curso. Aqui está uma estrutura eficaz para alcançar esse objetivo!

Headline instigante

A primeira coisa que o visitante vê deve capturar sua atenção imediatamente. A headline deve ser clara e prometer um benefício direto. Para exemplos de headlines persuasivas, podemos citar: “Transforme sua carreira em apenas 6 meses com nosso curso especializado!”

Subheadline que complementa a promessa

A subheadline deve reforçar a ideia principal e criar uma conexão emocional. Exemplo: “Com professores renomados e metodologia prática, nosso curso é o caminho para o sucesso.”

 Apresentação do problema (dor do público)

Identifique os desafios ou os desejos do seu público-alvo e mostre empatia. Exemplo: “Está cansado de perder oportunidades por falta de qualificação?” ou “Quer dar o próximo passo na sua carreira, mas não sabe por onde começar?”

 Apresentação da solução

Apresente o curso como a solução ideal, destacando os principais benefícios. São alguns exemplos:

• “Metodologia prática e focada no mercado de trabalho.”
• “Certificado reconhecido nacionalmente.”
• “Flexibilidade para estudar quando e onde quiser.”

Benefícios claros e específicos

Liste os benefícios usando bullet points para facilitar a leitura. Exemplos:

• Aumente suas chances de promoção;
• Torne-se referência na sua área;
• Conquiste oportunidades em grandes empresas.

Prova social e depoimentos

Inclua depoimentos de alunos ou resultados alcançados por quem já fez o curso. São algumas opções:

• “Depois do curso, consegui a promoção que sempre sonhei!” – João, ex-aluno;
• “Mais de 10.000 alunos satisfeitos com 95% de aprovação.”

Detalhes do curso

Explique como o curso funciona, abordando itens como:

• Duração e carga horária;
• Modalidade (online, presencial ou híbrido);
• Conteúdo programático;
• Diferenciais, como suporte ao aluno ou materiais complementares.

Oferta irresistível

Apresente o valor do curso e destaque uma oferta especial (se houver), com prazos claros. Exemplo: “Inscreva-se até sexta-feira e ganhe 20% de desconto + acesso a materiais extras exclusivos!”

Call to Action (CTA) estratégico

Saber como estruturar um CTA eficiente é fundamental para um copywriting persuasivo. O CTA deve ser visível, claro e que encoraje o aluno a fazer a sua matrícula. Use botões com textos como:

• “Garanta sua vaga agora!”
• “Quero transformar minha carreira!”
• “Inscreva-se e comece hoje mesmo!”

FAQs

Também pode ser uma boa opção adicionar uma seção com perguntas frequentes para resolver dúvidas comuns, como:

• “Posso acessar o curso em qualquer dispositivo?”
• “Receberei certificado ao final do curso?”
• “As aulas são online ou presenciais?”

Urgência ou escassez

Incentive a ação imediata com gatilhos de urgência ou escassez, como:

• “Últimas vagas disponíveis!”
• “Oferta válida até [data].”

Finalize com um reforço do valor

Reforce os principais benefícios e o diferencial do curso antes do CTA final. Exemplo: “Não perca mais tempo! Esse é o momento de investir no seu futuro.”

Design limpo e visual

A página deve ser fácil de navegar e de fácil leitura, com:

• Espaçamento adequado entre os textos;
• Uso de imagens ou vídeos de qualidade;
• Botões de CTA destacados.

Exemplos de copy persuasiva para quem vende cursos de graduação e pós-graduação

Agora que você já sabe como deve ser a estrutura de uma página de vendas de alta conversão, chegou o momento de conhecer alguns exemplos para campanhas voltadas à venda de cursos de graduação e pós-graduação!

Para anúncios de graduação

Headline:
“Transforme seu futuro com uma graduação que se encaixa na sua rotina.”

Corpo do texto:
“Está em busca de mais oportunidades? Nossa graduação oferece flexibilidade para você estudar quando e onde quiser, com professores renomados e um diploma reconhecido no mercado. Dê o primeiro passo para alcançar seus objetivos.”

CTA:
“Inscreva-se agora e comece a construir o seu futuro!”

Para landing pages de pós-graduação

Headline:
“Avance na sua carreira com uma pós-graduação que faz a diferença.”

Subheadline:
“Especialize-se nas áreas mais demandadas pelo mercado e conquiste posições de destaque.”

Corpo do texto:

• Destaques do curso: “Metodologia prática, professores atuantes no mercado e certificação reconhecida nacionalmente.”
• Benefícios: “Amplie sua rede de contatos, desenvolva competências estratégicas e aumente sua empregabilidade.”
• Prova social: “Mais de 90% dos nossos alunos relatam avanços profissionais em menos de 6 meses após a conclusão.”

CTA:
“Garanta sua matrícula hoje e dê um salto na sua carreira!”

Para e-mails de remarketing – graduação

Assunto:
“João, que tal transformar seus sonhos em realidade?”

Corpo do e-mail:
“Olá, João! Sabemos que investir no futuro é uma decisão importante. Por isso, nossa graduação foi pensada para ajudar você a conciliar estudos e rotina, oferecendo todo o suporte necessário.
Não deixe essa oportunidade passar! As matrículas estão abertas, e você ainda pode aproveitar descontos exclusivos.”

CTA:
“Saiba mais sobre nossos cursos e comece a sua jornada de sucesso!”

Para e-mails de remarketing – pós-graduação

Assunto:
“Maria, o próximo passo na sua carreira está aqui!”

Corpo do e-mail:
“Olá, Maria!
Você já deu o primeiro passo ao se interessar por nossa pós-graduação. Agora, é hora de transformar seu interesse em ação.
Nosso curso oferece o que você precisa para alcançar o sucesso: aprendizado prático, professores experientes e flexibilidade para adaptar-se à sua rotina.
Mas atenção: as vagas são limitadas. Garanta já a sua!”

CTA:
“Inscreva-se hoje e avance na sua carreira.”

Para redes sociais – graduação

Texto:
“🎓 Estude no seu ritmo, conquiste o seu futuro!
Nossa graduação oferece flexibilidade, professores especialistas e um diploma que abre portas no mercado de trabalho.
📅 Matrículas abertas! Não perca a chance de transformar seus sonhos em realidade.”

CTA no post:
“👉 Clique no link para saber mais e garantir sua vaga!”

Para redes sociais – pós-graduação

Texto:
“🚀 Avance na sua carreira com uma pós-graduação que une teoria e prática!
🕒 Estude no seu tempo.
🤝 Amplie sua rede de contatos.
💼 Conquiste as melhores oportunidades no mercado.

📌 Últimas vagas disponíveis. Garanta a sua agora!”

CTA no post:
“👉 Inscreva-se e comece sua jornada rumo ao sucesso!”

Veja também: confira o curso de tráfego pago para Facebook e Instagram!

Esses exemplos mostram como usar copywriting para criar mensagens claras, voltadas à conversão e com escrita persuasiva, se conectam diretamente com as motivações dos potenciais alunos.

Agora que você já sabe o que é o copywriting persuasivo, deve ter percebido a sua importância para quem quer aumentar as matrículas e se destacar no mercado educacional. Ao aplicar as técnicas de redação persuasiva que apresentamos, você pode transformar simples textos e aumentar as suas vendas!

Ainda não é um consultor da Consultoria Educação? Clique aqui e comece hoje mesmo a otimizar os seus anúncios, landing pages e e-mails com mensagens que engajam e convencem, e veja suas vendas de cursos crescerem de forma consistente!