Técnicas infalíveis para vender cursos!

Conhecer as técnicas para vender cursos online se tornou essencial em um nicho em crescimento, onde educadores se tornaram criadores de conteúdo na internet.  Hoje, vários especialistas compartilham seu conhecimento e experiência para gerar renda.

Mas para se destacar não basta apenas ter um bom conteúdo: é preciso aplicar estratégias certeiras para atingir o público-alvo, aumentar o engajamento e as conversões. 

Dentre as principais, destaca-se a importância de conhecer bem o público que deseja atingir e suas dores. Assim, é possível desenvolver um produto e/ou método que atenda de verdade as necessidades de determinado ramo. 

Garantir que um curso online mantenha os alunos engajados até é fundamental para gerar boas avaliações e recomendações. E sim, é uma tarefa desafiadora. 

Ao aplicar técnicas específicas de persuasão e influência, psicologia das vendas e marketing digital, o criador de conteúdo obtém bons resultados. Não sabe por onde começar? Saiba que está no lugar certo! 

Neste artigo, conheça as técnicas infalíveis para vender cursos. Continue a leitura!

8 técnicas para vender cursos: seja um criador de conteúdo conhecido

Quem trabalha com vendas precisa se adaptar e identificar as  melhores estratégias de vendas online. A flexibilidade e a capacidade de ajustar o discurso conforme o comportamento do público e as tendências do mercado são importantes para obter bons resultados. 

Utilizar técnicas eficientes faz toda a diferença na hora de conquistar clientes. Confira as principais: 

1. Conheça o seu público-alvo

O primeiro passo para vender cursos online é conhecer o público-alvo do seu ramo. Esse conhecimento permite desenvolver estratégias personalizadas de marketing digital.

Ao estudar o seu público, você identifica o valor que o cliente busca no curso, como obter um aprendizado prático, certificação ou um desenvolvimento de carreira.

Para Tony Robbins, famoso por seus trabalhos em desenvolvimento pessoal, liderança e negócios, “Se você quer influenciar alguém, descubra o que já o motiva”. Dessa forma, entender o que motiva o cliente e ajustar o produto ou serviço para atender a essas necessidades é fundamental para fechar uma venda.

Para isso, faça entrevistas com pessoas que fazem parte do seu público-alvo, enquetes e pesquisas. Você pode, inicialmente, começar pesquisando nas redes sociais – Instagram, Facebook e Linkedin. Lembre-se também de documentar todos esses dados.  

2. Analise a concorrência

Após conhecer o seu público-alvo, o próximo passo é analisar a concorrência. Identificar as boas práticas, pontos fracos e oportunidades do concorrente  possibilita explorar os diferenciais do seu curso. 

Comece analisando os principais concorrentes no mercado, pesquisando em sites ou plataformas com conteúdos semelhantes. O objetivo é entender quais estratégias para vender cursos eles utilizam. 

Em seguida, estude o que eles entregam como valor, ou seja, o que oferecem além do conteúdo básico para seus alunos. Assim, com base na concorrência, será possível melhorar ainda mais a experiência do seu cliente. 

Também é importante monitorar as estratégias de marketing digital utilizadas por eles, como o tipo, formato e frequência dos conteúdos publicados nas redes sociais.

3. Defina os canais de divulgação

Uma técnica importante de marketing de conteúdo para vendas de cursos online é escolher bem os canais de divulgação em que seu público estará presente. Assim, será mais fácil alcançar seus futuros alunos. 

Conforme o tipo de curso, o criador de conteúdo pode apostar somente em uma rede social, como o LinkedIn ou então apenas no Instagram e Facebook.

4. Desenvolva o seu funil de vendas

Ao identificar os canais de comunicação, elabore um funil de vendas. Trata-se do caminho pelo qual o futuro aluno irá percorrer até comprar o curso. 

Em cada fase desse “caminho”, é importante abordar assuntos específicos conforme a maturidade do futuro cliente. Portanto, o funis de vendas eficazes  são divididos em:

• Topo: conteúdos mais básicos e gerais sobre um tema. Ex.: o que são vendas online? 

• Meio: conteúdos para quem já conhece o seu trabalho e entende que necessita de conhecimento para vender mais. Ex.: X estratégias para conquistar clientes para e-commerce de roupas;

• Fundo: conteúdos que falam sobre o seu curso e/ou produto. Ex.: Aprenda como vender mais em e-commerces de roupas com a criadora de conteúdo XXX.

Com seu funil de vendas definido, agrupe os conteúdos conforme as etapas, para serem distribuídos nos canais de comunicação que você definiu no passo anterior. 

5.  Elaborar um bom planejamento digital 

Um bom planejamento ajuda a divulgar o curso online, a criar e acompanhar as metas estabelecidas. 

Portanto, desenvolva um calendário de conteúdo com base nos canais de comunicação que deseja trabalhar. Se o seu foco for as redes sociais, no seu planejamento deve conter o formato das publicações (vídeos, fotos, stories), o tipo de conteúdo e um CTA (call-to-action).

Agora, caso deseje também explorar o marketing de conteúdo, crie também um planejamento dos seus blog posts. É interessante que, independente dos canais, a comunicação seja integrada. 

Ou seja, se você abordar um tema X no Instagram, este mesmo assunto deve ser explorado em uma postagem no blog ou e-mail marketing. 

Além disso, implementar táticas para capturar leads (possíveis compradores), como a oferta de materiais gratuitos, webinars ou descontos é uma forma de troca de informações de contato. Essas estratégias são métodos de conversão dos clientes. 

6. Tenha um bom copy 

Uma marca bem posicionada tende a se destacar. Para isso, é preciso apostar em um bom copywriting para vendas. Isso diz respeito aos conteúdos com linguagem mais persuasiva. O profissional copywriter é o responsável por essa produção.  

Confira alguns exemplos de frases com copy para vendas:

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Além disso, um copy persuasivo incentiva o público a tomar uma ação específica, como se inscrever no curso, assinar uma newsletter ou assistir a uma live. 

7. Aplique técnicas de persuasão

As técnicas de persuasão são fundamentais para influenciar decisões de compra, principalmente no ambiente digital. As que mais se destacam são:

• Reciprocidade: oferecer algo de valor gratuitamente, como um e-book ou um webinar com um assunto relevante, incentiva o público a retribuir. Essa “retribuição” pode ser fornecer alguns dados e permitir receber conteúdos e atualizações sobre o curso. Isso favorece também as estratégias de remarketing; 
• Aprovação Social: exibir depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações positivas ajuda a construir credibilidade. Na prática, isso incentiva novos clientes a agir, pois se se sentem mais seguros na escolha ao ver que alguém confiou no criador de conteúdo;  
• Escassez: criar um senso de urgência motiva os consumidores a tomar decisões rápidas. Você pode oferecer promoções por tempo limitado ou destacar que o curso possui inscrições limitadas, o que aumenta a percepção de valor;
• Gatilhos Emocionais: conectar-se emocionalmente com seu público por meio de histórias autênticas pode aumentar o engajamento e a taxa de conversão. Isso pode ser feito a partir de uma necessidade específica, em um vídeo nas redes sociais mostrando como o curso online ajudou um personagem a conquistar seus objetivos, por exemplo.

Ao investir tempo em estudos sobre a linguagem persuasiva, é possível destacar ainda mais seu curso online no ambiente digital e influenciar mais pessoas. 

Afinal, persuasão e influência andam juntas, pois são conceitos interligados e indispensáveis para uma comunicação mais eficaz. 

8. Acompanhe os dados 

Acompanhar os dados obtidos nas estratégias de marketing digital é fundamental para tomar decisões. O estudo das campanhas permite otimizar os recursos e focar no que realmente está funcionando. 

Portanto, analise as métricas das redes sociais, como compartilhamentos e curtidas, e também aquelas voltadas para a conversão, como a taxa de pessoas que entraram em contato e quantas delas compraram o curso. 

Isso permite focar nos esforços que são mais eficientes, melhorar as estratégias menos produtivas e aprimorar o funil de vendas.

Vender cursos online dá dinheiro? 

Sim, vender cursos online dá dinheiro, especialmente com a crescente demanda por educação digital. No entanto, o sucesso financeiro vai depender de vários fatores, principalmente os citados acima. 

Devido à escalabilidade dos cursos online, o mesmo conteúdo pode ser vendido repetidamente após sua criação, sem custos adicionais significativos. 

Para garantir sucesso, é fundamental investir na entrega de valor, oferecer suporte de qualidade aos alunos e realizar atualizações frequentes, mantendo o curso relevante. 

Além disso, tire os planos do papel, assim como o renomado palestrante, autor e consultor de negócios Brian Tracy menciona em seu livro The Psychology of Selling: “Todas as grandes habilidades de vendas são aprendidas e desenvolvidas com a prática.”

Também é importante evitar alguns erros nas vendas de cursos online. Listamos os principais no tópico seguinte. 

Principais erros para evitar na venda de cursos online

Vender cursos online é algo lucrativo, mas alguns erros prejudicam a escalabilidade. Confira os principais:  

Conteúdo de baixa qualidade

Mesmo com uma boa estratégia de marketing para cursos, conteúdo de baixa qualidade não agrega valor. Vídeos malfeitos, falta de organização e materiais pouco interessantes prejudicam a experiência do aluno e fazem com que ele desista. 

Por isso, investir na qualidade de imagem, som e edição é importante para garantir uma boa reputação e, assim, vender mais. 

Desconsiderar feedbacks dos alunos

Desconsiderar os feedbacks dos alunos prejudica o curso a longo prazo. Estes retornos são chances de analisar onde pode ser melhorado e também de mostrar a experiência dos alunos é relevante. 

Manter contato com os estudantes e estar atento às suas opiniões permite fazer ajustes constantes, o que ajuda na conquista da confiança e fidelidade. 

Não oferecer suporte adequado

A falta de assistência gera frustração e afeta negativamente a imagem do curso. Neste sentido, ofereça um suporte eficiente. 

É importante disponibilizar canais de atendimento e responder às dúvidas com agilidade. Além disso, criar comunidades exclusivas ou grupos de discussão enriquece a experiência dos alunos, promovendo um ambiente de aprendizado mais colaborativo e interativo.

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Precificação Inadequada

A precificação inadequada é um dos aspectos mais críticos na venda de cursos online, pois impacta diretamente nas vendas e na percepção de valor pelos alunos.

Cobrar um preço alto demais pode evitar potenciais alunos, especialmente porque o público tende a fazer comparações entre cursos semelhantes. 

Por outro lado, precificar o curso muito baixo pode ser igualmente prejudicial, pois pode levar os alunos a questionar a qualidade do conteúdo. 

Para evitar esses problemas, é essencial que o preço do seu curso esteja alinhado ao seu público e ao mercado. Testar preços diferentes, oferecer como promoções sazonais ou preços introdutórios ajuda a encontrar a faixa ideal

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